Предложения по модификации каналов распределения продукции в городе Ярославль.
Помимо вышеописанного, при переходе на систему работы с оптовым посредником, возникает предложение по реорганизации организационной структуры управления отдела сбыта:
· Сокращение количества магазинов сотрудничающих непосредственно с предприятием, позволит сократить численность менеджеров отдела сбыта по работе с магазинами города с 6 до 3 человек (1 человек на два района города), что позволит сократить ФОТ менеджеров на 32%;
· Сокращение численности грузчиков-экспедиторов до 2 человек, позволит сократить ФОТ на 9,6%;
· Сокращение численности водителей работающих в службе сбыта позволит сократить ФОТ на 33%.
Распределение ФОТ отдела сбыта, представлено в таблице 16.
Фонд оплаты труда отдела сбыта предприятия.
Таблица 16.
|
Категория работников |
Размер ФОТ, руб. |
Сумма ЕСН (+35,6%),руб. |
Итого сумма ФОТ, Руб. |
|
ИТР |
13 160 |
4 684 |
17 845 |
|
Менеджеры по городу |
16 200 |
4 685 |
21 967 |
|
Агенты Сев.-зап. регион |
27 200 |
9 683 |
36 883 |
|
Региональные Менеджеры |
3 000 |
1 068 |
4 068 |
|
Кладовщики |
7 520 |
2 677 |
10 197 |
|
Грузчики |
13 320 |
4 386 |
16 706 |
|
Грузчики-экспедиторы |
5 100 |
1 816 |
6 916 |
|
Водители на сбыте,3 чел. |
9 600 |
3 418 |
13 018 |
|
ИТОГО |
94 100 |
33 500 |
127 600 |
Сравнительная величина ФОТ до введения системы работы с оптовым посредником в городе и с введением этой системы представлена в таблице 17.
Фонд оплаты труда отдела сбыта при различных схемах распределения продукции в городе.
Таблица 17.
|
Без оптовика |
С оптовиком |
Эффект | |
|
ФОТ, руб. |
94 100 |
81 100 |
- 14 % 17 628 |
|
ЕСН (+35,6%), руб |
33 500 |
28 872 | |
|
Итого ФОТ+ЕСН, руб |
127 600 |
109 972 |
Как видно из представленной таблицы, при реструктуризации отдела сбыта общее снижение размера ФОТ отдела составляет 14 %,